17 Aug 2019
ADAMA ADAMA
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玛克西姆阿甘(Makhteshim Agan)品牌在非专利产品市场上具有70年的历史和无可争议的领先地位,在45个国家共拥有56家公司,产品销往120国家。今天,玛克西姆-阿甘注重简化,她的领导人选“阿达玛”(Adama)为名。这一名称明亮、易记,并且包含原名称玛克西姆阿甘中的主要元素,在希伯来文中意为大地。这种新的做法伴随着两个基本的方向:为处在所有决策的中心的农业经营者创建简约的方法,将阿达玛打造成首屈一指的数字农业品牌。

Ignacio-Dominguez《国际农业》- 是什么想法引导你们改变战略的?

伊纳西奥•多明格斯我们意识到,非专利替代产品的领先地位是一个很难持久的地位,因为其他企业可以提供同样的、更便宜的产品。如果有人可以做到比我们更便宜,我们又怎样才能保持我们的领先地位呢?我们必须再次自我创新。怎样自我创新,同时又保持我们的信誉?什么样的战略会使我们与众不同,同时又能使我们与农业界紧密相连?我们同分销商合作伙伴共同思考了应该采取怎样的组织方式。我们应该在新的地域扎下根,比如中国,她可以提供新的机遇,有可能在整个生产价值链中提高我们产品的效率和盈利,同样也可以确定我们自己的行为方式和怎样来展示我们的历史,使其展现出我们品牌的力量。在这种思考中产生了我们的新品牌——阿达玛和我们的新标识。我们现在的产品组合中,在非专利产品中引入了创新,使我们的合作伙伴可以更贴近市场。

《国际农业》- 这个新的方向会不会改变企业的基本理念?

伊纳西奥•多明格斯:首先,它要求我们遵守自己已经建立的品牌,并遵守我们给予农业经营者和市场的承诺。此外,一家企业的方向,不能将拥有一系列非专利替代产品作为其唯一目标。我们正在研究其他扩展我们业务的途径:进入数字世界,并在中国开设一个站点,这将使我们支配头等重要的供应链,让中国已有的创新丰富我们自己,要知道,当今60%的纳米技术专利都是中国的。

《国际农业》- 预期收益是什么?

贝特朗•隆巴德 - 阿达玛主要的雄心是,让市场公认这是一家确实使农业经营者行事更简单方便的公司。我们进行了一项研究,以便了解农业经营者日常工作中受到哪些制约。在农业经营者日常的所有烦恼事情中,我们能够找出他们天天会遇到的9种:使用的便利性、使用的安全性、劳动力匮乏或劳动力不够水准、过高的劳动成本、建议的公正性、产品使用信息的获得、克服抗药性和保障效率。现在,每当我们向农业经营者提供其中一个问题的解决方案时,他会立刻明白,这是阿达玛的解决方案:一个简单方便、切合实际、节约时间和带来效益的方案。

Simply-grow-together《国际农业》- 你们将基于什么理由,与农业经营者建立一种基于简单方便、伙伴合作的关系?

让 - 马克•达第耶 - 在我们的标志“Simply grow together”(简单地共同成长)中,英文“grow”一词即有“长大”的意思,又有“增长”的意思。制造一个产品,即要能够满足农业经营者的需求,使他们的生产“增长”,也要使我们的企业“共同”“长大”,这就要求我们尽可能贴近他们的期望。向农业经营者提供极具吸引力、能满足他们复杂和多重需求的产品,就可以让他们自己来加以推广,产品的分销工作就会大大简化。今天,新药物分子的成本已高得离谱,在创新方面就应当跨越新的尺度。我们凭借自己品种繁多的产品,用创新来丰富我们现有的药物分子。今年秋天,我们就将推出富尔配(Folpel),这种杀菌剂使用于谷物时,能够避免抗药性,这样就确定了一个已知药物分子的一种新的用法。我们还提供梨果类水果疏化剂,通过数字方法,在温度、湿度和应用期的一个相当狭窄的窗口中,使用苯嗪草酮(métamitrone),这种分子用于甜菜,我们用一种新的配方加入了一种新的应用方法,可以使疏化更精确:疏化二分之一或三分之一。另一个例子是:特利玛(TRIMAX),一种生长调节剂,它提供与竞争对手产品相同的效用,但却可以减少10%的剂量,从而同量降低对环境的压力。

另外,我们也希望与农业经营者建立一种基于数字化工具的联系,具体表现为:在颇具专业特性的社交网络上交流信息。我们的目的:交流我们各自的知识和他们的需求。这样,当一个农业经营者发现一种产品的更高效率更低剂量的使用方法后,就可以让其他人一起来共享。


《国际农业》:你们进行的数字化发展是否是建立、延续与农业经营者全时贴近和生产互动的最佳方法?

让 - 马克•达第耶:我们的数字化战略基于五个现实:

- 社会网络已是现实,不加以利用,我们就会出局。

- 传感器(包括地理位置,地理定位,湿度测定等)已成为现实。

- “大数据”,即大数据的分析,已不可避免。

- 移动性。农民使用移动设备多于电脑。

- 个性化和情景化。在英特网上,农业经营者想知道,他那里将会是怎样的天气,最近的处方者或分销商在哪里。他必须能够即时获得其产品的市场情况。

通过这种互动,我们的处方者可以根据客户对我们产品的评价,提供最准确的信息,从而更好地处理客户遇到的问题。

(1)全球商务运作总监。- (2)南欧地区经理。- (3)全球市场总监.

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