17 Aug 2019
ADAMA ADAMA
Опубликовано в новости Видео
Оцените материал
(0 голосов)

Окрепнувший за свою 70 летнюю историю пребывания на рынке непатентных решений в качестве бесспорного лидера со своими 56 компанями в 45 странах и продажами в 120 странах, Makhteshim-Аган сегодня делает ставку на простоту. Ее лидеры выбрали имя «Adama». Яркое и легко запоминающееся, содержащее в себе одновременно инициалы «Makhteshim и Agan» , что на иврите означает - «земля». Этот новый подход сопровождается двумя другими основными направлениями: создавать для фермера упрощенные условия в принятии решений и сделать «Адама» первой агро-цифровой маркой.

Ignacio-Dominguez«Агрикультюр Интернасьональ» - Что повлияло на переориентацию вашей стратегии?

Игнасио Домингес - Мы поняли, что трудно быть лидером в производстве общих видов услуг и удерживать ведущую позицию, так как другие компании могут предложить те же услуги дешевле. Если кто-то может предложить дешевле, чем мы, то как можно сохранять наше лидерство? Поэтому мы вынуждены были вновь переустроиться. Как нам переустроиться, оставаясь в надежной позиции, при которой стратегия будет отличать нас от того, как мы поступаем по отношению к сельскохозяйственному сектору.

Мы обсудили с нашими партнерами - поставщиками то, какой должна быть наша организация. Мы должны были найти новые места для локализации в других странах таких как Китай, который предлагает новые возможности, позволяющие повысить эффективность и прибыльность нашего разнообразия услуг по всей цепочке создания стоимости в производстве, но и также определить, как вести себя и как презентовать свою историю работы, чтобы продемонстрировать силу нашего бренда.

Вот с этими мыслями и родился -Adama- наш новый бренд и новый логотип. Наше разнообразие гибридов, комбинируется непатентными решениями, в которые мы включаем нововведения, позволяющие нашим партнерам быть востребованными на рынке.

A.И. - Меняет ли новое направление базовую философию компании?

И.Д. - Во-первых, это требует от нас соответствовать бренду, который мы создали, и соблюдать обещания перед фермерами и рынком. Кроме того, разнообразие общих решений не может быть единственной целью в ориентации компании. Мы работаем на других путях расширения нашего бизнеса: у нас есть доступ к цифровому миру и открыт уже сайт в Китае, что позволяет нам иметь цепочку поставок первостепенной важности, а так же обогатиться новшествами, которые существуют в Китае . Известно, что 60% патентов на нанотехнологии сегодня китайские.

А.И. - Каковы ожидаемые доходы?

Бертран Ломбард - главная цель Аdama- это то, чтобы быть признаной на рынке как компания, которая действительно делает жизнь фермера проще. Мы провели исследование, чтобы выяснить, какие ограничения влияют на работу фермеров в их повседневной жизни. Среди их повседневных сложностей, мы смогли выделить 9 с которыми фермеры ежедневно сталкиваются: сложность в использовании, безопасность в использовании, нехватка рабочей силы или неквалифицированные рабочие, завышенная стоимость работы, поиск беспристрастностного совета, доступ к информации об использовании, борьба с сопростивлением, согарантируемая эффективность.

Теперь каждый раз, мы предоставляем для фермера решение одной из этих проблем и он сразу понимает, что это решение Аdama: простая и актуальная экономия времени и высокопроизводительное решение.

Simply-grow-togetherA.И. - На каких аргументах вы будете строить с фермером отношениях, в основе которых простота и партнерство?

Жан-Марк Дардьер - В нашей подписью: «Просто расти вместе» (« Simply grow together ») слово «расти» по-английски означает как расти и расти. Или сделать продукт, который удовлетворяет потребности фермеров и позволяет не только продвигаться их продукции (grow), но и расти (grow) вместе (together) нашим предприятиям.

Мы должны получить результат как можно ближе к их ожиданиям. Мы предлагаем весьма привлекательные продукты, отвечающие сложным и многочисленным потребностям фермеров, которые в значительной степени способствуют перераспределению деятельности фермера и упрощению ее.

Сегодня стоимость новых частиц стала чрезмерной, нужно преодолеть дополнительные пороги в сфере инноваций. Благодаря нашему широкому ассортименту продукции, мы улучшаем существующие препараты нашими инновациями. Так этой осенью, мы вводим folpel, фунгицид, чтобы обойти проблемы сопротивления в зерновых, определяя новое применение известной молекулы.

Мы также предлагаем цифровую услугу подсвеченные семечковые плоды с помощью довольно низкой температуры, влажности и в период применения метамитрона, молекула используется в сахарной свеклы.

Поэтому мы даем новое приложение с помощью нового препарата, что позволяет дать точные пояснения: один плод из двух или из трех. Другой пример: Trimax, регулятор роста, который предлагает эффект, равный его конкурентам, и на 10% уменьшая давление на окружающую среду. Мы также хотим, строить отношения с фермерами на базе цифровых инструментов, которые приведут к обмену информацией и в профессиональных социальных сетях.

Цель: обмен наших соответствующих знаний и их потребностей. Поэтому, когда один фермер, например, нашел новое применение продукта с большей эффективностью и с меньшими дозировками, это полезно знать обоим.

DroneA.И. - Развертывание цифровых технологий, над которыми вы работаете, лучший ли это способ для создания и поддержания постоянного контакта с фермерами, а также продуктивной интерактивности?

Ж-М Д. - Наша цифровая стратегия основана на пяти факторах:

- Социальные Сети являются реальностью. Не используя их, мы бы оказались за бортом.

- Датчики - Географическое положение, геолокация, влажность и т.д.-это реальность.

- The «Big Data», то есть, анализ больших объемов данных, которые неизбежно.

- Мобильность. Фермеры используют больше телефоны, чем компьютеры.

Настройка и контекстуальность. На сайте, фермер хочет знать, какая погода будет недалеко от его дома, где ему надо быть или в районе его ближайших дистрибьюторов. Он должен немедленно получить статус своей продукции на рынках.

Через это взаимодействие, удовлетворяя клиентов нашей продукцией, мы можем предоставить наиболее точную информацию и, таким образом, лучше справиться с проблемами, с которыми сталкиваются наши клиенты.

ADAMA
Другие материалы в этой категории: BASF »

Оставить комментарий

Убедитесь, что вы вводите (*) необходимую информацию, где нужно
HTML-коды запрещены